Se você está pesquisando como ter mais clientes, é bem provável que já tenha se deparado com muitos hacks, gatilhos mentais e truques que prometem lhe ajudar a vender cada vez mais. A internet está cheia dessas dicas de pessoas que se dizem especialistas em marketing digital, mesmo que elas nunca tenham vendido nada.
A verdade é que você não precisa de todos aqueles gatilhos mentais e hacks de vendas. Isso pode deixar seu processo de vendas muito mais persuasivo, mas, ao mesmo tempo, se torna muito mais sofrido para você e seus clientes.
Quando você força uma venda usando todos esses atalhos, você e seu cliente são prejudicados. É ruim para os dois lados. Ruim pra você porque exige muito esforço para atrair clientes que não estão tão conectados com seu trabalho. E ruim para quem compra porque se arrepende depois, ele tem a impressão de que não queria comprar.
Então, se você quer ter mais clientes com muito menos esforço, continue lendo esse artigo porque será essencial para o seu negócio.
O segredo para ter mais clientes sem esforço
Ao invés de ficar se matando para aprender os novos hacks de vendas e todos os gatilhos mentais, você consegue construir um processo de vendas muito persuasivo, que vai atrair apenas clientes conectados com seu negócio e gerar muito mais vendas.
Para isso, você só precisa fazer os três passos a seguir. Eu vou ensiná-los na ordem invertida porque eles se complementam.
Proposta de Alta Conversão
A primeira coisa que você precisa é uma proposta de alta conversão. Ou seja, uma proposta que a maioria das pessoas que receber vai comprar de você.
Existem 11 passos para construir essa proposta e eu ensino todos eles no Método SALEM, mas esse não é o nosso foco aqui. Quando você tem uma proposta bem construída, você não precisa atrair tantas pessoas assim pro seu trabalho.
E para trazer as pessoas selecionadas, você precisa realizar o segundo passo!
Conteúdo Educacional Baseado em Mecanismo Único (C.E.B.M.U.)
Eu sei que esse nome grande pode assustar, mas não se preocupa. É mais simples do que parece. A ideia é ensinar o seu público usando como base o seu Mecanismo Único, ou seja, aquilo que só você pode oferecer.
Você pode pesquisar em vários lugares sobre vendas e marketing digital, por exemplo, mas só eu posso lhe ensinar sobre o método SALEM. Então, quando te ensino usando esse método como base, eu estou fazendo justamente o C.E.B.M.U.
Mas isso deve ser feito num ambiente controlado, como blog, newsletter, Whatsapp, reunião etc. E para ter mais clientes caindo nesse ambiente, você precisa do próximo passo.
Mensagem de Alto Impacto
A mensagem de alto impacto é responsável por tirar as pessoas das redes sociais e levar pro ambiente controlado onde você usará o C.E.B.M.U.
Ou seja, você não pode fazer uma publicação comum. Você precisa de um post que tenha um grande impacto no seu público e que seja extremamente persuasivo.
O objetivo da mensagem de alto impacto é sempre tirar as pessoas das redes sociais, que são barulhentas e cheias de notificações, e levá-las pro seu ambiente de controle.
Os 3 elementos precisam estar em ordem
A ideia é colocar esses três elementos na ordem para que seu cliente passe por todo esse processo e chegue completamente persuadido ao seu trabalho.
Quando você consegue fazer isso, você não precisa usar hacks e gatilhos mentais. Você cria um sistema que é um verdadeiro funil para os seus clientes. Você vai ter mais clientes com menos esforço e muito mais resultado.
